Gyvenime visada galime pamatyti įvairių reklamų, o šiose reklamose yra daug „tik tam, kad išsigalvotume“. Šios reklamos yra arba mechaniškai kopijuojamos, arba smarkiai bombarduojamos, todėl vartotojai patiria tiesioginį estetinį nuovargį ir nuobodulį. Tokiu būdu, jau nekalbant apie savo gaminių pardavimą, bijau, kad ateityje, nepaisant bet kokios rūšies prekės, kol ji priklausys šiam verslui, vartotojai neturės noro pirkti. Vartotojai už tokias reklamas niekada nemokės, tad kokios reklamos gali priversti juos noriai už jas mokėti?
1. Emocinis rezonansas
Kruopštus stebėjimas atskleidžia, kad tarp geresnių šiandienos reklamų visada yra tokių, kurios gali sujaudinti žmonių širdis. "Juk žmonės yra emocingi gyvūnai. Kaip reklama, jei tiesiai šviesiai pasakysite vartotojams, kokia gera jūsų reklama, vartotojai prekės nepriims iš visos širdies. Tačiau pakeitus būdą tampa daug lengviau paskatinti juos įsigyti produktą, sužadindami jų emocinį rezonansą. Yra nerašytas posakis, kad 90% žmonių apsisprendimų pirkti priklauso nuo emocijų! Tai reiškia, kad žmonės moka ne tik už patį produktą, bet ir už emocinį rezonansą savo širdyse! Paprasčiau tariant, tai lemia jautrumas, o ne racionalumas.
2. Vertingi
Vadinamoji vertė visų pirma skirta vartotojams: ji efektyviai atskleidžia klientų skausmo taškus! Klientą kankinančios ir užsitęsusios problemos yra būtent neatidėliotinos ir lengvai sukelia emocinį rezonansą; Be to, jis veiksmingai pašalina klientų skausmo taškus! Tinkamas vaistas dažnai yra tiesiogiai veiksmingas! Įrašas: Šio tipo gaminiai ne tik turi sėkmingų atvejų, bet ir turi savo trūkumą! Tais atvejais, kai trūksta ir skuba, klientai dažnai negali atsispirti ar net užmigti.
3. Pasakojama
Nuolat tobulėjant reklamos pramonei, šiandieninė reklama jau seniai atsikratė vilkimo ir traukimo modelio, tapo lankstesnė. Tarp jų istorija paremta reklama atitinka žmogaus prigimtį ir gilina žmonių širdis, todėl istorijos yra būtinos rinkodaros procese! Kiekvienas produktas turi savo istoriją. Ar tai būtų žinomi prekės ženklai (Apple, Mercedes, Microsoft...) ar nežinomi prekės ženklai, be išimties jie patyrė transformaciją iš nieko į kažką, iš mažų į didelius ir iš silpnų į stiprius. Šių dalykų istorija yra galinga reklama!
Paskelbimo laikas: 2023-03-22