Gyvenime nuolat matome įvairias reklamas, ir jose yra daug „tik tam, kad būtų sudarytas skaičius“. Šios reklamos yra arba mechaniškai kopijuojamos, arba smarkiai bombarduojamos, todėl vartotojai patiria tiesioginį estetinį nuovargį ir nuobodulį. Tokiu būdu, jau nekalbant apie savo produktų pardavimą, bijau, kad ateityje, nepriklausomai nuo bet kokio tipo produkto, kol jis priklauso šiam verslui, vartotojai neturės noro pirkti. Vartotojai niekada nemokės už tokias reklamas, tad kokios reklamos gali priversti juos noriai už jas mokėti?
1. Emocinis rezonansas
Atidžiai stebint, tarp geresnių šiandieninių reklamų visada yra tokių, kurios gali sujaudinti žmonių širdis. „Juk žmonės yra emocingi gyvūnai. Jei reklamoje tiesiai šviesiai pasakysite vartotojams, kokia gera jūsų reklama, vartotojai nepriims produkto iš visos širdies. Tačiau jei pakeisite būdą, daug lengviau paskatinti juos įsigyti produktą, sužadinant jų emocinį rezonansą.“ Yra nerašytas posakis, kad 90 % žmonių pirkimo sprendimų priklauso nuo emocijų! Tai reiškia, kad žmonės moka ne tik už patį produktą, bet ir už emocinį rezonansą savo širdyse! Paprastai tariant, tai lemia jautrumas, o ne racionalumas.
2. Vertingas
Vadinamoji vertė pirmiausia skirta vartotojams: ji veiksmingai atskleidžia klientų skaudulius! Kliento kankinančios ir užsitęsusios problemos yra labai skubios ir lengvai sukelia emocinį rezonansą; Be to, ji veiksmingai išsprendžia klientų skausmus! Tinkamas vaistas dažnai yra tiesiogiai veiksmingas! Įrašas: Šio tipo produktas ne tik sėkmingai sprendžiamas, bet ir yra retesnis! Situacijose, kai egzistuoja ir trūkumas, ir skubumas, klientai dažnai negali atsispirti ar net užmigti.
3. Istorinis
Nuolat tobulėjant reklamos pramonei, šiandieninė reklama jau seniai atsikratė „tempk ir trauk“ modelio ir tapo lankstesnė. Tarp jų – istorijomis paremta reklama, kuri atliepia žmogaus prigimtį ir gilina jo širdis, todėl istorijos yra būtinos rinkodaros procese! Kiekvienas produktas turi savo istoriją. Nesvarbu, ar tai gerai žinomi prekių ženklai („Apple“, „Mercedes“, „Microsoft“...), ar nežinomi prekių ženklai, be išimties jie patyrė transformaciją iš nieko į kažką, iš mažo į didelį ir iš silpno į stiprų. Už jų slypinti istorija yra galinga reklama!
Įrašo laikas: 2023 m. kovo 22 d.